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张静与名庄国际的新起航

2019-08-02 00:32 - 查看:
家,张静是绕不开的一个人。作为河南葡萄酒行业的老兵,张静已经在葡萄酒领域深耕10多年的时间,是河南葡萄酒圈的四朵金花之一;如今,作为河南名庄国际的CEO,张静将如何带领

  家,张静是绕不开的一个人。作为河南葡萄酒行业的老兵,张静已经在葡萄酒领域深耕10多年的时间,是河南葡萄酒圈的“四朵金花”之一;如今,作为河南名庄国际的CEO,张静将如何带领名庄国际书写新的辉煌?今天就让我们走近张静和她的“新”名庄。

  酒业商报:如今的名庄国际打出了“新名庄新生活”的口号,新名庄的内涵包括什么?“新”在什么地方?

  张静:名庄国际的品牌创立于2006年,从开始做流通再到做精品葡萄酒、酒窖连锁等。2018年,我们公司把过去12年的发展作了一个总结,重新对名庄国际做了定位。新的名庄国际将继续传承公司过去12年取得的辉煌,做出新的改变,主打产品服务和专业度。

  随着人们生活水平的提高,葡萄酒正逐渐被大众认知,20岁到60岁的人可能都会选择喝葡萄酒,因此新的名庄国际提出“新名庄新生活”的口号,希望把葡萄酒时尚、健康、优雅的品质带到大家的生活中去。

  张静:不同于其他企业只做一件事,我们是一个多变的公司,基本每5年都会做出一次调整,但企业的核心竞争力是始终不变的。

  首先,企业创立者的眼界、对市场的敏锐度是很重要的,名庄国际品牌创立之初受到很多人的质疑,但是我们力排众议成长了起来,如今河南市场涌现了很多的进口葡萄酒企业,并且都做得很不错,因此我们集团的掌舵人朱永良董事长的眼界是非常独到和具有前瞻性的。

  另一方面是公司专业度的体现,创立之初我们去沿海城市学习,在学习的过程中,我们逐渐创建了名庄自己的体系,如名庄的培训体系、店面营销体系、产品品牌体系等,在众多体系中我们也打造了很多的明星产品、培训系统、店面督导系统、内部管理系统等。从核心员工到行政人员甚至保洁人员,都有非常详细的岗位职责划分和薪酬考核体系,因此,无论是外在的门店形象、装修、产品摆放、员工形象,还是内部的团队管理、专业度的体现,都下足了功夫。

  酒业商报:目前,河南的酒水市场仍以白酒消费为主导,如何看待葡萄酒未来的发展?

  张静:白酒有几千年的文化,消费者饮用白酒的习俗是不可撼动的。一直以来,葡萄酒更多的是作为白酒配酒的角色出现,但是数据显示,10年前葡萄酒的销售额仅占到整体酒类销售额的2%~3%,目前已经提升到了7%~8%,葡萄酒的销售额占比在不断增加。

  10年前,我们做葡萄酒的市场推广时,很多人听了都会立马回绝说,“只喝白酒,不要葡萄酒”。但是现在,人们对酒水的消费习惯也逐渐发生变化,很多人开始在宴会上选择“红白配”。

  个人认为,河南葡萄酒市场还在初期状态,但是发展很迅速,不过也有一点,就是终端消费者对葡萄酒的辨别能力不强,对葡萄酒口味的了解不是很充分。

  现在,我们的消费者开始从品牌上识别葡萄酒,也有很多年轻的爱好者愿意付费参加专业的葡萄酒培训和购买小众精品葡萄酒。

  酒业商报:据了解,您在2016年暂时离开了名庄,如今回归后将有哪些谋划和布局?

  张静:从2004年加入名庄到2012年名庄的发展巅峰,一路走来我都是见证者。现在,我们的目标就是努力把所有的事情都做精做细,无论是葡萄酒的专业度、产品的选择还是员工培训、店面布置等方面,让所有与我们合作的客户都在细节上感受到名庄国际的文化和专业。我们在保证品质的同时,扩大了公司的合作范围,价格上也有更多的梯度划分,从入门级到资深级的消费者,都能够在名庄选到适合自己的高品质的进口葡萄酒。

  此外,很多消费者会认为进口酒贵,其实,高品质并不代表高价格,因此我们也在努力为消费者排除认识误区,让消费者了解到从几十元到上千元的进口酒全是物有所值的。

  张静:没有酸甜苦涩的葡萄酒不是好酒,没有酸苦辣的人生不是真正的人生,希望通过葡萄酒带给大家更多的人生体会,带给大家更多的欢乐和健康。

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